Quel est le rôle du VRP ?
Du sur-mesure
Le VRP rend visite aux clients de sa société, implantés dans un secteur donné. Il analyse leurs besoins et leur propose des produits qui correspondent à leurs demandes. Il étudie avec eux le calendrier des livraisons et négocie les tarifs.
Prospection
Le VRP doit régulièrement prospecter pour élargir sa clientèle. Il rend donc visite à d'éventuels nouveaux clients pour leur présenter ses produits.
Toujours à la page
Le VRP doit se former régulièrement pour avoir une parfaite connaissance des produits qu'il vend. C'est notamment le cas pour les produits à haute technicité.
Par ailleurs, il étudie la concurrence, tant en France qu'à l'étranger.
Quelles sont ses conditions de travail ?
Toujours sur la route
Le VRP, suivant l'étendue de son secteur, peut être amené à faire d'importants kilométrages chaque jour. Dans certains cas, il ne peut pas rentrer chez lui le soir et dort à l'hôtel.
Statut à part
Le VRP est "propriétaire" de sa clientèle. Il doit donc toucher une indemnité de rupture en cas de licenciement. Le montant de cette indemnité correspond à la part qui lui revient selon l'importance de la clientèle qu'il a apportée, créée ou développée.
Si le VRP travaille pour un seul employeur, il est déclaré "exclusif", sinon il est "multicarte".
Combien gagne un VRP ?
La rémunération d'un VRP est fonction de son portefeuille clients. Un débutant gagne environ 1 400 € bruts mensuels, auxquels il faut ajouter les primes et commissions. A terme, la marge d'évolution est importante : jusqu'à 5 000 € bruts par mois.
Comment devenir VRP ?
Bac pro
Le bac pro est l'une des formations donnant accès au métier de VRP :
BTS et DUT
BTS et DUT se préparent en 2 ans après le bac. Ils permettent d'acquérir une formation spécifique au métier de VRP :
Quelles sont les qualités nécessaires ?
Commercial et avenant
Le VRP doit avoir les qualités d'un vendeur : persévérant, sympathique et accrocheur. Il doit être capable de convaincre un client dubitatif.
L'apparence est importante et doit être irréprochable.
Bonne santé
Le VRP doit avoir une bonne condition physique : toujours en déplacement, il ne doit pas rechigner à passer de longues heures assis dans sa voiture.
Disponibilité
Le VRP ne compte pas ses heures et n'hésite pas à passer plusieurs jours sans rentrer chez lui si cela est nécessaire.
Contenu mis à jour le 10/07/2012