Faire un business plan

étape 1

Présentation du business plan

Choisissez d'abord la forme que va prendre votre business plan. Faire un business plan sert à présenter les enjeux d'un projet. Il doit être convaincant, agréable à consulter et peut prendre différentes formes :

• rapport écrit ;
• film de présentation ;
• présentation Powerpoint ;
• ...

étape 2

Quel est le projet ?

Positionnez le projet et son contexte. Pour cette étape, appuyez-vous sur une étude de marché.
Les points à détailler sont :

• le projet : lien avec les objectifs de l'entreprise, axes de développement ;
• le marché : les clients potentiels, les besoins ;
• la concurrence : qui est-elle ? quels sont ses résultats ?

étape 3

Stratégies du business plan

Détaillez dans le business plan les stratégies utilisées pour atteindre les objectifs :

• ressources humaines : compétences indispensables ;
• marketing, commerciale : stratégie de commercialisation, de positionnement sur le marché ;
• politique de partenariats : alliances et associations souhaitables ;
• ...

étape 4

Actions à mener

Présentez les actions opérationnelles à mettre en place pour réaliser les stratégies proposées. Il s'agit d'exposer les moyens :

• de production ;
• de distribution ;
• de promotion.

étape 5

Financement 

La dernière étape est dédiée aux données financières :

• chiffre d'affaires (ventes, partenariats...) ;
• coûts fixes (ressources humaines chargées, non chargées, primes éventuelles...) ;
• coûts variables (fabrication, marketing...) ;
• frais généraux (locaux, téléphone...).

Idéalement, ces informations détaillées sont présentées sur 3 ans : de manière globale, en cumul annuel et mois par mois.
Si nécessaire, détaillez les moyens de financement envisagés : crédits, augmentation de capital, mise sur le marché de nouvelles actions...

étape 6

Convaincre !

Terminez la présentation de votre business plan avec une conclusion positive. Elle doit montrer que vous êtes convaincu et seriez prêt à investir votre argent. Elle doit convaincre vos interlocuteurs et permettre de vous poser les questions qu'ils pourraient avoir.